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尊亿国际官网做到市场同类产品的最高性价比”

时间:2019-04-07    点击量:

  从2005年到今天,无印良品进入中国13年,它到现在可能也没想明白:我都降9次价了,为什么你们还不买账?你们这些消费者还想怎样?

  是的,无印良品一定不肯 意认可 ,其实它一开始就错了!

  在日本,它的定位是年夜 众品牌,而到中国它却定位为中高端品牌。品牌定位的高逼格,一定要高价格来体现,即使来自同一个供给 商的商品,无印良品的价格远凌驾 其他品牌数倍。

  在早期,中国消费市场处于“懵懂”时期,这一招确实照样 赢得了不少的“追随者”。

  但十几年来中国消费理念的赓续 提升,消费者越来越趋于理性,所谓“年夜 牌”不再成为一种时尚的追求和自我身份的象征。

  像无印良品这些洋品牌设定的“小看 链”正在被一步一步打破和消解,但无印良品天生的“优越感”让它丝毫意识到外面的世界其实已经变了。当它回声过来的时候,已经毫无招架之力,只能简单的“降价”手段来讨好中国消费者,但此时被洋品牌忽悠了多年消费者已经不再买账。

  中国有句古话,得民心者,得天下!中国消费者心智已经被激活,如果无印良品没有更好的战略调剂 ,退出中国也许只是时间问题。

  无印良品9次降价难挽颓势

  近日,生活方法 品牌无印良品宣布 最新财报。财报显示,在截至8月31日的2019财年二季度,无印良品中国市场同店销售首次涌现 下跌,可比销售录得2.2%的跌幅。

  今年8月,无印良品宣布进行第9次降价,平均降价幅度为20%,最高达到 了40%。但很明显,降价并没有为无印良品带来其期待中的效果。

无印良品中国九次下调价格,但并不克不及 阻挡业绩下滑(图片来源于网络)

  几乎在同一时段,生活百货品牌名创优品宣布获得腾讯和高瓴资本10亿元战略投资,其在对外新闻稿中颁布 的经营数据是:5年时间国内开店2000家,海外开店1000家;年门店客流量近10亿,消费人次高达3亿;96%以上门店盈利;2017年营收120亿,2018年预计达到 180亿……

  在零售业,名创优品被外界一直认为是无印良品的学生——日式简约风、售卖生活百货、强调产品 设计、走平价路线、相同供给 商……而同门插班生还有网易严选、米家有品等等。

  忘失落 初心的商业定位、中国学生的步步切近亲近 市场气候的冷暖交替,让无印良品这位日本老师父开始越来越感触感染 到异国他乡的生存不易。

  忘记初心的师父

  无印良品始于1980年代的日本经济停滞期,公民 收入降低消费能力减弱,无印良品在此时推出“有理由的廉价 ”的概念,其焦点 目标是为消费者提供“造型简朴、朴素且价格适中的商品”。

  无印良品强调产品 自己 的价值,采取 弱化品牌LOGO的反品牌概念,通过减少从生产到流通进程 中的各类 浪费,包孕改进 工序、采取 简约包装等,得以做到“提供质量不低于民族品牌,价格上却廉价 三成的商品”。

名创优品在中国定位不合 于日本(图片来源于网络)

  但如果同时去过日本的无印良品和中国的无印良品,会发明 这个品牌在中国的市场定位完全不合 于其母国。

  在日本,无印良品的门店多以街边店和地铁店的形式涌现 ,而在中国,只有在中高等的购物中心能力 看到它的身影。在日本,其产品 订价 让家庭主妇和白领一族都邑 购买 ,在中国,它更多锁定的是中高收入人群。

  抛开关税、运输仓储费用、汇率变更 等因素,无印良品在中国的订价 更多基于其有别于日本的商业策略。

  无印良品2005年进驻上海,彼时的中国中产阶级消费热潮方才 开始升温。水货 牌,尤其是欧美日韩蓬勃 国度 的品牌来到中国,是以自带光环的姿态涌现 的。

  推崇简约设计、回归自然的无印良品在中国消费升级的进程 中饰演 了新生活方法 导师的角色。

  “MADE IN JAPAN”的标签以及数量不多的门店,对中国的消费者来说有一种稀缺的高等 感。

  无印良品显然捕获 到了这些讯息,因此其在中国市场的产品 订价 普遍高于日本2倍左右,加之中日消费者在收入水平上的差别 ,使得其商品从价格上匹配了“高等 ”的定位。

无印良品中国订价 约等于日本两倍(图片来源于网络)

  无印良品在日本市场的口号是“因为合理,所以廉价 ”,但在中国,很少能看到能转达 相同信息的宣传,更多的是“自然、当然、无印”。

  显然,在商业利益和品牌精神之间,无印良品选择了前者。可以说,它在进入中国市场后失失落 了初心。

  最可怕的竞争敌手

  在中国市场经历了近10年的业绩高速增长之后,无印良品的转折点涌现 于2015年。